Мельник Журнал Год: 8 Номер: 11 Aвгуст 2019

72 МЕЛЬНИК-MILLER / AВГУСТ 2019 Успех в торговле сельскохозяйственной продукцией зависит не только от большого количества надёжных партнёров, хорошего послужного списка с «транснационалами», ловкой команды и высокой маржинальности. В значительной степени успех зависит от определённого поведения и шагов во время переговоров и выполнения договоров, обеспечивающих надлежащую защиту интересов компании, когда что-то идёт не так. Чтобы торговля была успешной: 5 заповедей трейдера Юрий Гулеватый Дмитрий Коваль AVELLUM старший юрист AVELLUM старший юрист Знайте своего клиента На рынке постоянно появляются новые компа- нии, и если вы хотите расти, вы должны с ними работать. Риск дефолта или, куда хуже, мошен- ничества, всегда существует. Этих рисков нельзя полностью избежать, однако их можно свести к минимуму. Для этого вы должны убедиться, что знаете, с кем имеете дело. Прежде всего, ответьте на несколько базовых вопросов: знаю ли я эту компанию? Известна ли она на рынке? Соберите информацию о потен- циальном партнёре у других участников рынка — партнёров, брокеров, банков и т.п. Между про- чим, отсутствие публично доступной информации о компании тоже о многом говорит. Ещё один совет — проверьте, является ли ком- пания членом торговых ассоциаций, таких как GAFTA и FOSFA. Не находится ли она в списке «де- фолтеров» — компаний, которые не выполняют арбитражные решения этих ассоциаций (эта ин-