Мельник Журнал Год: 7 Номер: 7 Сентябрь - Октябрь 2018

43 МЕЛЬНИК-MILLER / СЕНТЯБРЬ-ОКТЯБРЬ 2018 СТАТЬЯ Примерно 80% выбирают компанию, которая предлагает самую низкую цену, ссылаясь на низкие цены и инвестиционную ценность. К сожалению, эти две параметра не имеют ничего общего друг с другом. На самом деле, на мой взгляд, самая низ- кая цена не всегда самая лучшая. Ожидается, что масштабные инвестиции в зернохранилища будут действовать в течение десятилетий, однако, инве- стиционная ценность не становится полностью вы- раженной на протяжении многих лет. Рассмотрим простой пример, который показы- вает, что низкая стоимость не является равной ценности, когда мы принимаем в расчет объем и качество. Начнем с комплекса хранения в 100,000 метрических тонн, который включает зернохрани- лище, силосы и оборудование, то есть все необхо- димое для профессионального, высококачествен- ного хранения зерна с минимальными потерями. Инвестиции в этом масштабе могут быть сделаны наиболее экономически с восемью частями зерно- хранилища по 12,500 метрических тонн. Я собрал данные от производителей по всему рынку. Самое низкое по стоимости предложение на рынке – 2.142 миллионов долларов, а самое дорогостоящее – 3.15 миллионов долларов. Разница между самым дешевым и самым дорогим предложением состав- ляет 32%, что составляет 1.08 миллион долларов. В настоящее время мировая цена на пшеницу со- ставляет 527 доллара/метрическая тонна*. В нашем зернохранилище на 100,000 метрических тонн, сто- имость этого зерна составит 52.7 миллионов дол- ларов, при условии полного заполнения зернохра- нилища. Это означает, что стоимость зерна в 18 раз больше самой инвестиции. Мне кажется, что это существенная разница. Существует огромная разница между ценностью хранимых товаров и ценностью инвестиций. Также стоит включить потерю качества зерна во время хранения. Это приводит нас к следующему расчету, который мы исследуем, как другие продукты произ- водителей могут сохранить качество зерна, и соот- ветственно, как они могут защитить свою ценность. Чтобы не усложнять наши расчеты, давайте ис- пользовать пример 0.2% для наихудшего случая и 1.2% для случая с минимальной потерей качества. Это отражается на изменении цены того же коэффи- циента, что означает 1% потери качества приводит к 1% снижения стоимости. (Разумеется, в действи- тельности цифры намного выше, но это легко под- черкнет тенденцию для нашего примера). Используя эти цифры, сумма потерь составляет 527,000 долларов за весь цикл (рассчитано исходя из 1% потери). Это означает, что основываясь на вы- шеуказанной разнице между первоначальной сто- имостью самых дешевых и самых дорогих систем (1.8 миллиона долларов), мы возмещаем разницу за два года с учетом потери качества. Если мы пред- полагаем 20-летний срок эксплуатации и наше хра- нилище заполняется только раз в год, мы получаем сумму в размере 10.5 миллионов долларов. Так сто- ит ли выбирать наиболее дешевый вариант? Про- изводители всегда обращают внимание на качество зерна, которое было размещено в зернохранили- ще, и проводят годами исследования и разработки, чтобы помочь сохранить ценность зерна. Недостаточно просто скопировать стальную кон- струкцию, сооружение, а потом продать его. Мы не можем сказать: «Это всего лишь зернохранилище, и оно служит той же цели, что и любое другое». Если это теория, то мы должны признать, что все маши- ны одинаковы, поскольку любая из них способству- ет передвижению из точки А в точку Б. Но это будет ошибкой. Пословица гласит: «Мы не настолько бо- гаты, чтобы позволить себе выбирать самые деше- вые вещи». Мы обязаны быть внимательными, по- тому что это спасет наши деньги. В конечном счете, самая дешевая инвестиция или которая похожа на таковую, станет одной из самых дорогостоящих. Это должно быть примечательно для тех, кто стремится построить бизнес, ориентированный на получение прибыли, где производительность и ка- чество намного важнее решений, основанных на краткосрочных интересах. Во время поиска реше- ний в вопросе хранения зерна, необходимо выхо- дить за рамки параметра цены. Следует признать, что цена важна, но она просто отправная точка. Не менее важным является поиск поставщика, который ценит и предлагает дополнительные услуги, поми- мо базовой конструкции и оборудования. Говоря другими словами, ценность необходимо искать во многих местах, цена – это всего лишь цифра, а ваш успех измеряется больше, чем просто одной циф- рой. Компании, сосредоточившиеся только не цене не преуспевают на рынке более 70 лет. Найдите свою ценность, и не довольствуйтесь меньшим. * ( htt ps : / /www. na sdaq . com/ma r ke t s /wheat . aspx?timeframe=7d)